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地杰——SEO核心思维在于创新与坚持

作者:tongliang3  时间:2016-07-29  4,874 热度

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        地杰,有着11年之久的上海SEO优化经验。从一个小小的网站设计员到现在的SEO导师,现在地杰所在的美宝之家,在业内也有很大的知名度。他深知:美好事物的诞生,都是建立在某种牺牲之上的,无论是企业还是个人,想不被社会淘汰,就只能不断努力。
世上没有巧合,冥冥之中都是缘分
        地杰第一次接触SEO是一次巧合,当时他已经做了5年的网站, 进入了瓶颈期。有次客户网站要做404页面,不会设置Unix服务器,网上搜索相关内容后发现SEO技术,地杰认为这将会是他突破自我瓶颈的最好机遇,之后他便疯狂爱上SEO。
        接触SEO之后,地杰就决定创业做天猫, 经过一系列实行与思考,他意识到光有技术已经达不到预期的效果。开始花时间研究别人的网店,慢慢地由一个单纯的技术派变成了全能的网站运营者。起初,他给自己定位的是SEO的岗位,之后他发现公司比较小,很多事情都没有人负责。当时他有过放弃的念头,不过换个角度思考问题,人生不是只有一条路才能到达终点,大家走的路也许是最平坦的,但风景肯定不是最美的。想要得到从未得到的,就要走从未走过的路,成功背后都是辛苦的付出。他毅然决然地接手公司大大小小的工作,通过努力与坚持让公司稳定了下来,也感染到了一些与他一样有梦想的同事,一起组建团队,让公司的规模越来越大。
SEO的核心理念
        在2008-2013年期间,地杰认为做好SEO有以下几点:
        1. 选择关键词,拓展大量长尾关键词。
        2. 根据重要程度分别布局到首页、栏目页、内容页。做好网站内链接(手动或程序自动实现)。
        3. 每天定时定量更新大量原创或伪原创。
        4. 交换或购买大量和网站相关的外链。
        从2014年到现在他认为:除了以上要做好以上基础工作,应该更多地关注网站海量长尾关键词的布局及搜索引擎结果页面排名靠前的其他可控平台上,综合提升品牌知名度。

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网络营销实战中代表性的成绩
        美宝之家自2012年起品牌指数从个位数到目前500左右日搜索量,媒体曝光时最高达到日搜索3700多。品牌词目前等于行业词的搜索量,品牌词签约占比15%。只要了解此行业的人大部分都知道美宝之家这个品牌。
        2013年行业处于敏感时期,工商局不允许美宝之家的官网出现“赴美”,“生子”,”产子“,”生孩子“等字样。美宝之家已有的关键词排名在政策调整后一落千丈。不得已,只好重新规划,把敏感词权重转移至二级域名,通过大量交换及购买优质的站点链接在一个月内恢复了关键词排名,目前美宝之家的核心词排名由二级域名来承担。
        由于赴美生子的行业比较窄,2013年底网站将核心词长尾词都覆盖后。美宝之家除了日常更新,基本脱离网站,改为线索营销,由考核关键词变为考核线索。每个关键词在搜索引擎首页可以占几个位置,这个位置可以是论坛,可以是百度系,可以是新闻源,也可以是自己的网站,目的只有一个,就是展示美宝之家的品牌名称,电话和微信公众号。在推进2个月后,效果非常好,微信每天都会有稳定的客户量。目前通过添加微信号来访的客户已达上万名。

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实战中出真理——干货时间
        一、新媒体运营:     
        新媒体分多种渠道,微博,微信,自媒体,APP等运营其实大同小异。地杰老师用 专、美、抢、挖4个字来概括。
        1. 专:分两个方面来讲,配专业的渠道推广人员,配专业的客服对接。
        2. 美:展示海量的美图,美文。
        3. 抢:专业的推广人员抢占流量入口。
        4. 挖:专业客服深入挖掘潜在客户,要像泥鳅一样到处钻,挖据自己微信账号和别人账号的潜在客户。
        二、线上广告投放计划:
        忽略基础内容,如账号架构,关键词的创意,匹配方式等。地杰老师罗列了自己投放线上广告的策略:
        1. 多账号抢不同时间点。
        2. 品牌长尾词全天投放,核心词抢重点时间段。
        3. 账号关键词尽可能设置精确短语匹配模式。
        4. 在CPA合理范围内不设置日预算上限。
        5. 每日监控重点关键词平均排名,隔天总结及时调整。
        6. 结合公司开发软件,屏蔽恶意点击IP,屏蔽公司IP,竞争对手IP,营销公司,SEM软件公司IP。
        7. 软件竞价95%的词,人工盯核心20-30个词。
        8. 要更加重视移动端。
        9. 不定期测试不同落地页,更换广告图片来测试效果。
        三、负面信息处理方法:
        当一个新兴的行业发展到成熟的产业,中间避免不了遇到记者及媒体深挖,同行攻击,黑站勒索,水军群发黑贴的情况。地杰老师把负面信息大致分为三种:
        1. 记者曝光、纸媒、网络新闻媒体。
        2. 论坛、博客、黑站转发勒索。
        3. 新媒体,微博、微信等负面信息。
         遇到负面信息不要慌,首先要判断是否需准备一份公关稿件。另外还可以准备公司公函,律师函,公司证件,公章,个人身份证及各类平台的账号。把所有负面信息按平台分类:如新闻源,论坛,微博,黑站等。
        1. 新闻源类处理:
        需电话沟通,找到对应部门或记者本人,可以找公关公司借助关系对接。
        2. 论坛类处理:
        论坛都会有删除申请表格下载,要第一时间找出来,准备好资料,电子邮件或传真过去。电话确认对方是否收到,大约多久会给反馈。然后及时跟踪最新情况。一般都可以处理。
        3. 微博类处理:
        直接走投诉流程,需要针对负面信息做有力的证据说明,才会处理,如果处理不了,就用多账号刷,把靠前的负面刷下去。
        4. 黑站类处理:
        地杰老师建议不主动联系,如果此类网站是专门发负面信息的,那可以用12377举报。实在不行下策可以ddos。 这些站开口就是要钱,只要找他们,不管给不给钱他们都会在更多的网站上出现负面信息。

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给职场新人——打破传统思维,拓宽视野
        给SEO新手的建议:不要整天盯着网站关键词排名,上升了就高兴,下降了就各种请教高手为什么排名降了?职场新人应该更多地关注网站流量、用户转化及用户体验。深入了解网站蜘蛛来的规律,定时给它新鲜内容。应该把更多的时间放在塑造品牌影响力上。跳出自身网站在搜索引擎中排名情况,多观察一下,还有哪些大平台排名在首页,想办法去占领他们,把自己的品牌信息更多地展示给客户。
        从地杰老师的发展历程可以看出:他是一个勇于坚持梦想的创业者,也是一个有担当的人。生存靠模仿,超越靠创新。正因为他的不放弃、不断追求及大胆尝试,使他在逆境中找到了通往成功的路。也正是这样的坚持,才带来现在的成就。

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