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浩文——用SEO思维为旅游行业拓新路

作者:tongliang3  时间:2015-09-07  3,765 热度

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在互联网发展越来越快的当下,无论是企业还是个人,想要不被社会淘汰,那么必然需要不断接触新事物,创新自我。很多成功的企业家都有一个共同的特点,那就是善于创新。浩文就是凭借着勇于创新的创业精神为自己创办的旅行社找到了新的盈利模式。

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      善于分析,认清企业的发展瓶颈

当前,众多的旅游公司都在相互竞争客户资源。原本旅行社每天需要派一部分人发传单寻找客户,这种传统的营销模式不仅耗费了大量人力物力和财力,而且效果也差强人意。传统企业在互联网的快速发展下会受到较大的冲击,线下旅行社的传统营销模式在同行中已经没有什么优势可言,在竞争中也会处于劣势状态。如果想要在同行竞争中脱颖而出,那么就要寻找新的解决方案,做到“人无我有,人有我优”

      勇于尝试,用SEO来帮助企业获得资源

起初,浩文从事的是传统旅游行业,但是随着互联网的发展,他发现按照传统的模式经营企业是无法长远发展下去的。浩文想到:如果借助互联网和SEO技术,说不定可以给自己的旅行社找到新的发展方向,因此他开始尝试将SEO与线下旅游相结合。

浩文借助自己对本行业的了解,精准地选择行业内长尾词,结合SEO技术,抓住大型旅游平台的空白区域,打造属于自己的特色旅游服务。在网站规划上,注重实景、实例,真实地展现旅游的全过程,采取群站覆盖行业多数长尾词,这些是大的平台不容易操作的。

同时浩文也注重线下的推广,在线下导游接团后和服务过程中再次强化公司的品牌,强调他们不仅可以提供与网络大型旅游平台同等的价格,而且还能提供大型旅游平台无法提供的本地专业化服务。从而加强客户对他们的认知,成为他们的忠实客户,带来二次或是多次消费。

浩文通过精选长尾词、群战独立优化和线下真人推广相结合的方式,全方位地将旅行社的品牌传播出去,让旅行社有了更多元化的客户资源入口,大大降低了 获取客户的时间和成本。

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         打破思维,用SEO为企业找到创新的赢利点

在这个过程里,浩文发现旅游行业的客户更倾向于找最直观、最直接的服务。通过互联网,可以打破服务商和客户之间的空间格局,客户需要某种服务,可以通过互联网、社交平台、搜索引擎或者是第三方平台找到服务商,中间减少掉一个环节,对客户和服务商都是没有损失的,双方处于互赢的状况。

有了SEO的帮助之后,客户可以很直接地利用网络找到他们,这种新型的模式能够帮助企业更好地适应这个时代的发展。

假如某个客户要去上海玩,自己玩的话需要花费100元,但是这个客户通过互联网找到了浩文的旅行社,他的旅行社针对客户游玩需求的报价是50元,并清晰明了地告诉客户50元花在哪些地方,这个中间就省下来50元。他们会直接告知客户省下的50元里只需要拿出一小部分作为服务费,其余的客户自留。这样一来,旅行社和客户之间就形成了一种比较透明的合作关系,双方都是有付出和回报的。而在传统的旅行社营销模式中,旅行社可能会让客户间接地支付更多费用,最终还是羊毛出在羊身上,客户自己花费更多的钱。

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    从用户角度思考,注重用户体验度

浩文觉得服务型的行业更需要注重客户体验度,它是需要一些真实的东西去体现,在互联网平台上利用真实的东西更能吸引和留住客户,客户的黏粘性和体验度会非常之好。

比如客户预定一家比较心仪的酒店需要500元,而旅行社和该酒店有长期合作关系,这个时候旅行社从酒店拿到的价格会比客户自身去预定要优惠一些,旅行社帮客户预定,最终客户既省了钱也住到了心仪的酒店,这就真正体现了旅行社从用户角度出发,注重用户体验度。

      扩大发展规模,让企业更进一步

目前浩文的旅行社主要在北京、青岛、台儿庄古城等地接待来自全国的游客,线上团队借助SEO优化排名,拓展客源入口,线下团队整合当地酒店、景点资源,给游客提供线下导游服务,依托本土优势,提供质优价廉可定制的旅游产品。线上线下结合,良性发展,把绿色旅游,健康旅游,执行到位,把旅游的高大上,还给旅游,让国人的旅游,舒适,舒心,给旅游业带来一缕凉爽的风。

在采访的最后,浩文谈到,企业在互联网时代会有很多新的发展机会,所以要善于利用创新思维来为企业谋发展。通过互联网给予的新的机会,结合自身去创新,而不再拘泥于传统的发展道路。浩文的团队深知前途光明,道路曲折,不过他们已经在路上,努力着,坚持着!

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